作家 | 南风窗记者 任早羽

剪辑 | 何子维

张圆倏得发现，我方的小猫的眼睛红了。

为了给小猫作念检讨，张圆花出去 1200 元，但换得了病院检讨单上的一滑字：小猫白球比低且贫血，可能有传腹。

为此，张圆前前后后救治了半年，终于把我方的小猫从死神手里抢归来，但是小猫走路的形式如故一瘸一拐，无法收复如初了。

这只微恙猫，是张圆在某一线城市市场一楼领猫馆"免费领养"的第二只猫。关联词，小猫从阐发"领养"到发病，不外短短一个月时辰。

领养时，她和商家签了一份"领养契约"。契约规矩张圆不错"无偿领养"这只小猫，敬爱敬爱是，她不必用钱买猫，不外每月需要交纳 300 元到领猫馆的小设施上，用于在小设施里购买猫粮、猫砂等小猫的用品，并连气儿交纳 24 个月。

有网友共享我方签署的"领养契约" / 图源：收集

张圆一直思要领养代替购买。那时，她真以为店里的猫狗都是流浪营救归来的，"他们（商家）不是说是买猫，是领养的"。

在带回第一只小猫时，张圆并不在乎小猫"伤风"。自后在接连不停地救治中，张圆才知谈，蓝本小猫并非如伙计所说仅仅小伤风，而是感染了杯状和疱疹病毒。在带回家的第三个月，这只小猫又被检讨出了遗传病。

如今，即使商家照旧倒闭了，张圆也还得交着两只小猫合计 800 元每月的分期款。"对方不愿解约，于今还莫得解决这个事，只可说等闲东谈主维权真实太难了。"

事实上，张圆不是孤例。

跟着养宠风潮的盛行，这种以"免费领养"为噱头，实则让东谈主"贷款买猫"、绑缚销售小猫用品的算作，其实就是所谓免费领养馆的习用套路，如今被多半曝光并刻画为"猫贷骗局"。

严重的，就算猫不在了，那些年青东谈主还在赓续给领养馆打钱。

"充话费，送手机"的贸易模式挪动

"猫，送你的。"在某一线城市的一家领养馆内，伙计对盐财经记者记者说："咱们就是赚点猫粮、猫砂钱。价钱在 298 元 / 月到 498 元 / 月之间，签 24 个月，猫粮猫砂和平台上的价钱雷同。"

伙计所言非虚。也曾在领养馆使命过的秋林缅因猫舍掌握东谈主白熊告诉盐财经："说真话，这只猫是亏的，利润其实就是猫粮的利润"。

这就是领养馆的贸易模式，有点肖似早年间"充话费，送手机"的战略，中枢在于能不行把救济的产物成本，均派到需要购买的产物上。

猫咪领养馆的贸易模式，有点肖似早年间"充话费，送手机"的战略 / 图源：收集

成本有哪些呢？

从领养馆来看，除了店租水电除外，产物成本指的也就是猫和猫用品的成本，收入即是耗尽者每月充值的金额。

其间，还穿插了一个代扣费的金融系统，用以握续衔接此笔往返。

曾有作念"领养系统代扣费步地"的金融公司找上门，斟酌橘南猫舍掌握东谈主颜玉涵是否特意向互助。"他们说，只消插足他们的系统，后头不管是自动扣款，如故用户不交费的征信处理，他们都会帮我处罚。"

"这种在西席培训贷款里特殊常见，比如耗尽者每月要给我 500 元，那么耗尽者打完钱后，有 50 元是这类公司的佣金，他们赚的就是这个佣金。"曾作念过事业西席培训的颜玉涵深谙此类公司的盈利模式。

猫的"进价"又是若干呢？

某一线城市领养馆伙计说谈："咱们的猫，是从吉林那边的基地过来的。"

如果在酬酢平台上搜索则不难发现，许多繁育基地都会提到我方是领养馆的"供货东谈主"，俗称"批发商"。某活体供应链基地珍藏东谈主，在酬酢平台中提到："咱们现时供货价（猫）在 200 元到 1500 元不等。一线城市领养馆比较多比较卷，拿 1500 元傍边的（货）会多一些，这属于通货类的极品"。

如果加上小猫飞抵标的地的路费，这笔"进价"最高预估在 2000 元傍边。也就是说，后续商家需要从耗尽者手中赚到这个数量，才算平账。

那么，光靠猫粮和猫砂，不错赚回这部分红本吗？

"我不错很直白地告诉你，现时一些大牌猫粮作念出来一吨也才 13000 元，更低廉的，一吨 5000 都有。这种是很垃圾的粮了。其实这内部水分许多，利润很高的。"白熊解释谈。

颜玉涵曾探访过几十家猫粮工场，我方也创立了猫粮品牌。他直言，"业内东谈主一般会认为从猫粮工场里出来的成本至少乘以 2，才是到耗尽者手里的猫粮的裸成本。而裸成本的互异黑白常大的"。

一般，从工场出来后，一袋猫粮的裸成本，除了猫粮自己除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度。

从好到次，猫粮有可能用鲜肉、冻肉、肉粉以致是淀粉作念成，"（鸡）肉粉一般在 8 元一斤傍边，淀粉一般来说是 6 到 7 元一斤，再往下低廉下去，就有可能是一些奇怪的东西了，比如蒙脱石散。最低廉的猫粮如实不错作念到 4 到 5 元一斤，基本上不错相识为，裸粮成本在 5 到 50 元一斤的区间内。"

猫粮的裸成本，除了猫粮自己除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度 / 图源：视觉中国

颜玉涵向盐财经举了一个例子，比如，工场出来是 20 元一斤，一斤包装袋的成本可能就是 2 到 3 元，包装箱贵的可能会到 4 — 5 元一斤的价钱，低廉的话 0.8 — 1 元就能处罚；物流最低廉的，也要 2 — 3 元一斤；接下来就是猫粮的品牌方和渠谈都成心润（这部分会分担到猫粮成本里）。

如果只单纯卖猫粮，竞争就会比"绑缚销售"热烈得多。颜玉涵解释谈："猫粮是猫最垂危的产物，大众会知足给猫咪选择信任度更强的品牌，收缩推一个品牌，是行欠亨的，但是绑缚销售会是很好销售的一个方式。"

从纯贸易角度来斟酌，这个模式是可行的，以致还裁减了耗尽者在购买时的有想象链条。但颜玉涵绝交了金融公司的互助邀请，挣扎作念"领养 + 绑缚销售"的售宠模式。

白熊直言："我方猫舍繁育的猫，可舍不得这样作念。"

一个活体形成了一场融资游戏

至于猫和猫用品的"质料"若何，就要看雇主的良心和耗尽者的红运了。

以成本诡计，不出丑出，按照品性较好的法度去选择猫和猫用品，领养馆商家的利润黑白常薄的。而如果是泛泛作念生意的商家，为了幸免后续一到两年的"拉扯"，一般会选择健康小猫和品牌猫粮。

林沫就莫得上当的嗅觉。她的小猫不仅健康可儿，门店的伙计和雇主也相配珍藏，提供的猫粮亦然品牌猫粮。

"买的工夫我照旧知谈有肖似骗局了，但是看得出来雇主和伙计们相配爱猫，小猫刚到家拉肚子也一直保握斟酌帮我解决。"现时，林沫仅仅挂牵，门店会倒闭，"嗅觉生意很难作念，况且这边的市场店租很高，店铺倒闭率也很高"。

白熊如实合计生意难作念，"（持重商家）到处在押钱，它（领养模式）需要你一两个月内卖到 100 只傍边的猫，店开着才特敬爱敬爱敬爱敬爱。它是一个周期很长的东西，并非赚快钱。差未几要到第 8、9 期才智保本，也就仅仅给商家一个每月进钱的安全感。关联词关于一个社区店来说，基本到第四五个月，邻近市场就照旧满盈了"。

从行内东谈主的角度开赴，白熊认为泛泛计算的商家至少濒临两种风险，因此对"领养模式"有畏缩。

一是耗尽者"断供"的风险，"也就是扣芝麻信用分，不上征信"。

二是"我方的小猫到新家有可能过不好"的风险，毕竟以购买门槛差别群体的耗尽才智和经济实力，本就是一条可行的市场准则。

但无论耗尽者断供如故小猫后续出现问题，受损的仅仅商家、耗尽者和小猫自己，作念代扣金融系统的东谈主、带着耗尽者走贷款经过的东谈主，则"隐身"拿钱。

在活体往返里作念金融生意，甜头出现了。于是，活体往返形成了一场融资游戏，领养市场中出身了另外一批东谈主：加盟商。

活体往返形成了一场融资游戏 / 图源：收集

在加盟模式下，这些加盟商特殊于"中央厨房"，保险加盟者的进货渠谈，包括猫和猫用品。不错说，他们不再只靠一只猫来收获，还依靠金融收获。

要知谈，作念线下店的，需要十几万的本金，而作念线上模式的，几千块钱就不错运转干。

虽然，加盟者也需要给加盟商交纳一定的加盟用度，用度在几千到上万不等。无一例外地是，这些加盟商家都宣传，"加盟领养馆，收缩赚百万"。

"作念加盟，他们其实就是让你作念数据，（把）数据（作念得）好（看）给本钱看。好玩的是，你系数的猫、猫产物都得从他那里拿，但是店开不开得下去，跟他们没斟酌系。"白熊无奈地说。

加盟主若是招引一些莫得渠谈的东谈主。白熊补充谈："大部分领宠馆也不是行内东谈主在作念，其实是行外东谈主在作念。他们会请一个行内东谈主来维护，珍藏小猫的爱护和售后模块。"

这恰是如今领养馆越来越多的原因之一，而这个模式照旧在茶饮、零卖行业考据过无数次。

如今猫咪领养馆越来越多 / 图源：收集

作念了 12 年繁育的猫舍掌握东谈主敏敏评价谈："和一些行业协会的会员聊过，这个（加盟）模式可能也不是寻求长久发展的，仅仅（总部）赚一个快钱。"

既然收获很难，从加盟总部那里收获更难，关于领养馆单店来说，那便只可向下传导压力。于是，一些黑心商家涌现了。

"为了进步成交率约略利润，骗局无非两种。一种是瞒哄，比如瞒哄疾病，约略黑心商家会卖星期猫（带回家一个星期就病死的猫）；一种则是过度愉快，比如愉快保险两个月疾病，但是一个月后就不管了。"白熊向盐财经提到。

而从耗尽者张栗告诉盐财经的经历中咱们得知，骗局还有第三种样貌——为压低成本，商家后期运转选择三无猫粮，或减少猫粮猫砂的提供量。

如果以最低成本来喂猫，颜玉涵测算过，一个月只需要三四十块钱。

只消还没解约，耗尽者还在被固定扣费，小猫是病了如故死了，便照旧与这个利益链条无关了。

在黑心商家的眼中，领养模式里的"商品"小猫，如果死掉，反而是件功德。因为这碰巧意味着，商家不需要再录用猫砂猫粮，"纯赚"分期用度。

都岩冰讼师就此教唆："无论是否付费，在领养前，商家都负有诚信见知的法律义务，关于将被领养的宠物的开端、体魄健康、将来可能出现的风险与搪塞步调等如实向领养东谈主进行见知并提供斟酌把柄。"

"如果莫得尽到提前且充分见知的义务而出现挫伤，或在处理风险过程中有舛误导致挫伤扩大的，就应当承担实时接管营救步调或抵偿等法律牵累，如果导致合同标的无法杀青或商家属于根底负约的，领养东谈主还不错拆除合同，并想法商家退还已付款项，对挫伤进行抵偿。"

良心与市场

敏敏险些是国内第一批布偶猫繁育东谈主。2012 年，她从海外购入种猫，运转了她的猫舍生涯。彼时，国内正在经历耗尽升级的阶段，宠物关于购宠东谈主来说，亦然一种"象征"。血缘信息、猫在猫舍的生活质料和比赛奖项，实足都要纳入到购宠的需求清单里。

她还铭刻，最运转的宠物市场、购宠环境还不是这样的。至少，还莫得"免费领养"的模式。自后，市场渐渐火热起来。

"（但）行业其实莫得法度，它真实靠繁育东谈主的自愿。最运转作念的工夫，咱们如故挺‘抱团’的，比如猫一定要绝育后才给到家长，约略繁育权必须出给靠谱的猫舍。"敏敏说谈。

关联词，作念猫舍，毕竟是为了盈利，为了收获。当越来越多的东谈主涌入到宠物行业的工夫，"就有东谈主合计我为什么不卖繁育权，我要收获，你不卖我卖。虽然也有一些东谈主一运转是正规作念猫舍的，但可能不太会营销，自后作念不下去了，为了活命，渐渐也就形成了基地。况且它们（基地）转向特殊快，莫得一个握续在作念的品种"。

品种猫的大型繁育工场渐渐出身。猫，从一个予以东谈主爱、也教东谈主若何去爱的生命，形成可被量化的商品。

认养馆里正恭候被领养的猫 / 图源：收集

在猫基地、猫工场里活命的小猫，侥幸的，能活到在沉除外的门店里找到主东谈主；灾荒的，可能就在"弱肉强食"的猫工场里，被东谈主谈目的烧毁。

同为品种猫，命不同。工场里不会出现一个像敏敏这样的东谈主，给小猫补充各类补剂，弥补小猫先天的不及。

成为商品，量产是必须的。猫工场里的猫，不错一年三胎，以致四胎，赓续断地生；还不错串品种生，只消面子，有遗传病也暂时"无碍"。

"在正规猫舍里，为了保证猫姆妈的泛泛休息和体魄健康，基本上两年是不会进步三胎的。一窝内部笃定不会都是长相面子的，我是好的丑的都要留着的，哪怕思个办法给它找个领养。"敏敏说谈。

然而，关于部分耗尽者来说，如果仅仅商品，那么这些猫从何而来又有多大辞别呢？

"现时耗尽者都在耗尽左迁，有些东谈主就合计没必要，我不需要猫住别墅，它养笼子也不错。"敏敏无奈地说谈，"你说咱们和这种批发基地比，咱们的（价钱）上风在那边呢？"

而另一种情况是，免费领养的模式一出炉，又把自己从繁育基地进猫后又卖出的一部分商家挤占出去，因为他们的客户群险些疏导。

从 2024 年夏天运转，敏敏的猫舍就处于失掉的情景。"从 2024 年运转购猫环境就越来越不好，倒闭的猫舍也越来越多。心内部思着猫都养了这样多年了，也不太舍得就这样放弃了。"

与实遇到冷比拟，市场数据则是火热的。艾媒照看的数据自满，2024 年，中国的宠物行业市场范围照旧冲破了 3400 亿元；2023 年国内宠物猫家庭浸透率约为 16.4%，预测 2026 年将达到 18.6%。

2024 年，中国的宠物行业市场范围照旧冲破了 3400 亿元 / 图源：艾媒照看

这些数据诱惑着越来越多的东谈主把眼力投向这个重金钱行业，前赴后继地插足，铺开又倒闭的免费领养馆越来越多，却健忘了猫的运谈、东谈主的样貌。

如果在这个市场里，只好作念一个狠心的东谈主才智够活命，那么在市场里留住的，又会是什么商家、耗尽者和猫呢？劣币是有可能驱散良币的。现时暴表示来的"猫贷骗局"，碰巧解说了这点。

敏敏合计我方连说倒闭的履历都莫得，"我这样多猫，我放不下它们，空调该开如故开，生病了该医如故医"。她委果作念不到和新闻里倒闭的猫咖雷同，把猫就这样留在店里自生自灭，拍拍屁股就走了。

但也有一又友劝敏敏先停一停，等市场场面好了再开张。

敏敏却说："猫也不是什么机器，你把开关关了，放厂里放着盖块布，到工夫电一插，机器就能动起来了。"

（应采访者条目欧洲杯体育，文中张圆、张栗、林沫皆为假名）